טיפים ליבואן המתחיל

טיפים ליבואן המתחיל

כמו בכל תרבות בעולם, גם בתרבות ההודית קיימים הבדלים עליהם חשוב לשים דגש לפני תחילת המשא ומתן. במאמר זה ננסה לעבור על הדגשים החשובים ליבוא נכון ובטוח.

  1. פגישת משא ומתן – ההודים ידועים כעם חשדני ששם לב לפרטים. כך לדוגמא יהיו רגישים לסוגית המחיר ופחות לסוגית האיכות. במשא ומתן חכם יינתן דגש לנושאים אלו.
    משא ומתן עלול להתנהל באיטיות מסוימת בה ישאלו שאלות רבות ומגוונות הנוגעות בנקודות הטכניות של העסקה. לכן, רצוי לשמור על סבלנות במהלך התהליך.
  2. כן או לא? – הנימוס ההודי מונע מהמקומיים לומר “לא” באופן מפורש. דבר קריטי מאוד בשלבי המשא ומתן השונים. אם לא יוכל ההודי לתת לך תשובה חיובית הוא ינסה לענות בערפול. תשובות כמו “אולי”, “נראה” ו”יכול להיות” יהיו מאוד נפוצות זאת בהנחה שיתנו תשובה בכלל. לכן, חשוב לשים לב לתשובותיהם וללמוד לראות את התמונה המלאה.
  3. שלום חבר – יחסים בין אישיים יכולים להפיל או להרים משא ומתן. קשרי ידידות נחשבים למקומיים חשובים בהרבה יותר מכישורים עסקיים.
  4. זמן – ההודים ידועים באי עמידה בזמנים. איחורים ודחיות הינם דבר שבשגרה ולכן חשוב לדעת לא להילחץ. עד שתפתחו יחסים ידידותיים, מומלץ להגיע ולהמתין בסבלנות לצד השני.
  5. בכתב או בעל פה? ההודים מאמינים כי הסכם בעל פה חשוב ומחייב הרבה יותר מהסכם בכתב. הדבר נובע בעיקר מן העובדה שמערכת המשפט המקומית הסבוכה מאוד בעיקר עבור חיצוניים.
  6. מקומי ומקומך – כמו במקומות רבים בעולם, גם בהודו רצוי למצוא שותף מקומי או סוכן כזה. ההודים מאמינים כי סוחר שמשתמש באיש מקומי הינו רציני יותר ובעל חזון לטווח ארוך. השותף, יעזור כמובן בשלבים השונים ויגשר על הפער התרבותי. חשוב לזכור, בחירת שותף מקומי מתאים חשובה מאוד וצריכה להיעשות באותה רצינות של המשא ומתן אותו אתה מתכנן לעשות בעזרתו בעיקר מבחינת אמינות אישית ופיננסית.
  7. בעל המאה ובעל הדעה בהודו – קבלת ההחלטה הסופית היא של המנהל וההיררכיה ברורה. נהוג וחכם עם כן, לפנות ישירות למנהל ורצוי לדלג על דרגי הביניים.
  8. מתנה  בהודו נהוג לתת מתנות צנועות בד”כ לבית ולמשרד אך הדבר אינו מחייב. הדבר נכון לאנשי עסקים אך לא נכון לחלוטין עבור גופים ממשלתיים ופוליטיים שם הדבר עלול להיחשב כשוחד.

חברת “יחדיו – שילוח בינלאומי ועמילות מכס בע”מ”, בעלת ניסיון עשיר בתקשור עם ספקים בכל העולם. אנו שמים דגש על מתן שירות מקצועי בסטנדרטים בינלאומיים ונשמח לעזור לך לעבור את המכשולים הרבים הנמצאים בקיום עסקאות בינלאומיות.

יחדיו – שילוח בינלאומי ועמילות מכס בע”מ 

יחדיו – שירות שלוקח אותך רחוק!

עוד בנושא...

https://www.unitedxp.co.il/wp-content/uploads/2024/03/שילוח-ימי-1.png
שילוח ימי

לפני שנצלול לתוך המורכבויות של אסטרטגיות שילוח ימי, חיוני שתהיה לך הבנה מוצקה של היסודות של לוגיסטיקת שילוח ימי. שילוח ימי הוא מרכיב חיוני בסחר העולמי, האחראי על הובלת מעל 80% מהסחורות בעולם. זה כרוך בהעברת...

https://www.unitedxp.co.il/wp-content/uploads/2024/03/תפקידו-של-עמיל-מכס.png
מדוע לבחור בסוכן מכס?

כשמדובר בסחר בינלאומי, אחד האתגרים הגדולים ביותר שעומדים בפני עסקים הוא ניווט במורכבות של עסקאות חוצות גבולות. מהבנת תקנות היבוא והיצוא ועד הבטחת עמידה בדרישות המכס, התהליך יכול להיות מכריע. כאן נכנס לתמונה...

https://www.unitedxp.co.il/wp-content/uploads/2024/03/בינה-מלאכותית.png
כיצד בינה מלאכותית תסייע לשילוח הבינלאומי

תארו לעצמכם עולם שבו ספינות מנווטות בדיוק של מכונה משומנת היטב, שבו כל החלטה מותאמת ליעילות וקיימות. זה לא רק חלום אלא מציאות מוחשית על סף הגשמה, הכל הודות לשילוב פורץ הדרך של בינה מלאכותית בתחום השילוח...

https://www.unitedxp.co.il/wp-content/uploads/2024/03/מקב-מטענים.png
אסטרטגיות מעקב אחר מטענים

בתעשיית הלוגיסטיקה המהירה של ימינו, טכנולוגיות מעקב בזמן אמת הפכו למשנה משחק עבור מעקב אחר מטענים. טכנולוגיות מתקדמות אלו מספקות נראות בזמן אמת לגבי המיקום והסטטוס של המשלוחים, ומאפשרות לחברות לוגיסטיקה...

https://www.unitedxp.co.il/wp-content/uploads/2024/03/ניהול-שרשרת-אספקה.png
ניהול שרשרת אספקה

ניהול שרשרת אספקה הוא עמוד השדרה של כל עסק מצליח. זה כרוך בתיאום ושילוב של פעילויות שונות, החל מרכישת חומרי גלם ועד אספקת מוצרים מוגמרים ללקוחות. בבסיסו, ניהול שרשרת האספקה שואף לייעל את היעילות, להפחית...

https://www.unitedxp.co.il/wp-content/uploads/2024/03/עולם-שלם-של-סחר-לוגיסטיקה-ושרשרת-אספקה.png
סחר, לוגיסטיקה ושרשרת אספקה

סחר, לוגיסטיקה ומורכבות שרשרת אספקה מכתיבים את ההצלחה או הכישלון של עסקים בקנה מידה עולמי. מהמיצוב האסטרטגי של מרכזי הפצה ועד ההתקדמות הטכנולוגית שחולל מהפכה בניהול המלאי. היסודות של לוגיסטיקת סחר וניהול...

https://www.unitedxp.co.il/wp-content/uploads/2024/03/שילוח-אווירי.png
שילוח אווירי

בעולם הניזון ממהירות ויעילות, תעשיית הלוגיסטיקה עומדת בחזית החדשנות, ומתפתחת כל הזמן כדי לעמוד בדרישות של שוק גלובלי. דמיינו עתיד שבו השמיים הם כבר לא רק מרחב עצום מעלינו אלא כביש מהיר סואן של משלוחים...

https://www.unitedxp.co.il/wp-content/uploads/2024/03/שילוח-ימי.png
שילוח ימי

בעולם שבו הגבולות מיטשטשים ונראה שהיבשות מתכווצות, פעימות הלב של הסחר העולמי פועמות במרחב העצום של האוקיינוסים שלנו. ברוכים הבאים לסיפון כשאנחנו מפליגים לתוך הרשת הסבוכה של הספנות הימית, ממלכה שבה כלי...

https://www.unitedxp.co.il/wp-content/uploads/2024/03/Rubymar.png
החות'ים מעלים הילוך. ידרשו אישור מעבר במים הטריטוריאליים

הביטחון העצמי של המורדים החות׳ים רק גובר עם שקיעתה במצולות של אניית הצובר Rubymar ומתעקשים כעת שכל האניות הנכנסות למים הטריטוריאליים שלהם ידרשו לקבל אישור. אניות ידרשו לקבל אישור מעבר מהרשות הימית שבשליטת...

https://www.unitedxp.co.il/wp-content/uploads/2024/03/תימן.png
שלושה ימאים נהרגו ממתקפת חות׳ים

אתמול ירו החות’ים טיל לעבר אניית הצובר True Confidence, שפגע ליד ירכתי הספינה. שלושה אנשי צוות – וייטנאמי ושני פיליפינים – מתו בהתקפת הטרור, ושניים נוספים נפצעו באורח קשה והם מאושפזים...

1 2 3 62